Pipedrive für Cybersicherheitsunternehmen

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Pipedrive-Onboarding- und Vertriebs-Workflow-Optimierung für ein Unternehmen, das Sicherheitssoftware entwickelt

Schnelles Onboarding-Programm für Anbieter von Cybersicherheitssoftware. Ein Team von 10 Vertriebsmitarbeitern war bereit, in der zweiten Woche loszulegen. Einfache KPI-Dashboards, Lead-Generierung mit dem Prospector-Tool.

Challenges

  • Das Unternehmen hatte noch keine Erfahrung mit cloudbasierten CRMs
  • Der Kunde war sich der Tools und Funktionen von Pipedrive nicht bewusst und nutzte sie nicht in vollem Umfang
  • Der Verkauf war nicht gut organisiert
  • Die Lead-Generierung wurde nicht optimiert

Goals

  • Pipedrive-Setup optimieren
  • MQL- und SQL-Workflows optimieren
  • Prospector-Tool von Pipedrive nutzen

Results

  • Bessere Datenqualität
  • Optimierter Verkaufsablauf, der auf die spezifischen Anforderungen des Kunden zugeschnitten ist