Marketingkampagne mit Pipedrive und LinkedIn für CNC-Hersteller

Ein chinesischer CNC-Maschinenbauer wollte international expandieren und benötigte systematische Lead-Generierungs- und Vertriebsprozesse. Wir haben Pipedrive als Vertriebsplattform implementiert und eine integrierte LinkedIn-Marketingkampagne entwickelt, die Interessenten in Zielmärkten identifiziert, anspricht und qualifiziert. Das System leitet qualifizierte Leads automatisch in Vertriebsworkflows mit vorausgefüllten Unternehmens- und Entscheidungsträgerdaten ein – das kleine Vertriebsteam kann sich auf wertschöpfenden Beziehungsaufbau und Abschlüsse mit internationalen Kunden konzentrieren.

Herausforderungen

Begrenzte internationale Vertriebserfahrung und kein systematischer Prozess zur Verwaltung internationaler Interessenten.

Dem Vertriebsteam fehlte Sichtbarkeit, welche Leads am vielversprechendsten waren – manuelle Recherche zur Lead-Qualifizierung nötig.

Schwache LinkedIn-Präsenz ohne Strategie zum Aufbau von Verbindungen zu potenziellen internationalen Käufern.

Inkonsistentes Sales-Follow-up ließ wertvolle Leads ohne angemessene Nachverfolgung hängen.

Ziele

Systematischen Lead-Generierungsprozess über LinkedIn aufbauen, um internationale CNC-Maschinenbau-Interessenten zu identifizieren.

Pipedrive-Workflows implementieren, die Leads anhand von Unternehmens- und Interessentenprofil automatisch qualifizieren und weiterleiten.

Konsistente Follow-up-Kadenz etablieren, die Interessenten durch den Entscheidungsprozess führt.

CRM-Disziplin aufbauen, die Tracking aller Vertriebsaktivitäten und genaue Pipeline-Forecasts ermöglicht.

Ergebnisse

LinkedIn-Kampagne generierte innerhalb von 90 Tagen 320 qualifizierte Leads in nordamerikanischen und europäischen Märkten.

Pipedrive-Workflows verbesserten Lead-zu-Opportunity-Conversion durch systematisches Nurturing von 8 % auf 24 %.

Sales-Zyklus durch schnellere Qualifizierung und Follow-up von 4 Monaten auf 2,5 Monate komprimiert.

Pipeline-Transparenz ermöglichte genaue Forecasts – 5 Verträge in den ersten 6 Monaten mit Gesamtwert von 380.000 € unterzeichnet.

Möchten Sie ähnliche Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen?

Wir entwickeln Systeme, Websites und Automatisierungen, die auf Wachstum ausgelegt sind.

Vereinbaren Sie jetzt ein Strategiegespräch